前我们首富黄大哥出来，很多对他敬佩的人，都期盼他能成功带领国美继续走向巅峰。但令人遗憾的是，国美目前的成绩，依然在不断亏损，甚至员工工资都有支付压力。

　　对于一个平凡大众来讲，很多人会简单将之认为，在监狱的时光里，错过了互联网的迅猛发展机遇，从而发展思维跟不上现代的发展趋势。

　　但要真正去进一步剖析失败的根源，则很难有人能说到点子上来。作为曾经的枭雄，黄大哥凭借着圈地以及低价打造的江山，而在当下的今天，依然选择不断去扩张加盟店，最终难逃生意萧条，入不敷出的结局。

　　今天我要介绍的主人公牟家和，知家DTC创始人，秉承着“DCT品牌从零到亿的底层逻辑，营销的真谛是无限接近用户”的经营理念，为五菱、荣威、小仙炖、麦肯锡等上千家头部行业提供了服务。

　　《从零到亿》可以窥见作者对于DTC品牌的运营及打造的核心思维，总结了一整套适合我们市场的DTC营销模式及方法论。通过悉心梳理，大概包含三大版块：DTC品牌的核心、双环增长模型、打造品牌技巧。

　　以前可能更多的是“货-店-人”或者“货-场-人”模式，其都是以“货”为核心，围绕“场”进行布局，最后都是人到场去购买货物，这种经营方式，黄大哥是再熟悉不过了。这也是工业时代比较常见的运作方式。但随着时代的发展，消费者才是推动成交的核心，而不再是货物。

　　DTC的核心，就是营销无限接近消费者，以消费者为核心进行营销。目前市面上，很多产品的销售，直接通过网络上出镜带货、各网络平台的种草，从而在直面消费者中进行转化成交。其中，更有消费者，因对品牌的认可度高，在整个交易链中，充当其他消费者的意见领袖，甚至对产品的创新都有建设性的意见。

　　营销的核心，如果纯粹靠简单的拉新，是完全不能让企业存活，只有复购，才有机会让企业实现从0到亿的突破。要想实现这些，必然要围绕消费者为核心进行营销。

　　DTC的双环增长，主要分内外两方面，即，内环，需要极致单品、超级用户和品类王者共建而成。外环，则需要关键渠道、饱和内容和超级运营实现。当这两环都在增长，那么，品牌的影响力提升，越来越显着。

　　极致单品，是从0到1的突破的过程。这一步，对于一个企业来说，并不简单。小仙炖，能有机会走进大众的视野，在于抓住了小仙炖打开了大众对燕窝的理解，他们的燕窝不是用瓶子或罐子装好直接卖，而是在你下单的时候开始炖，展现燕窝的新鲜美味。这就是极致单品突破的空间。

　　在获得了大众对极致单品的认可后，大家对后续产品的开发兴趣浓厚，自然会对产品的优点及突破的方向提供建议，甚至会有很浓厚的圈层。就像果子手机有专门的果子手机圈层一样，一出现新机，大家前仆后继地去采购。

　　但并不是拥有好的产品，就可以坐等消费者购买。所以在宣传推广的时候，关键渠道、宣传内容的差异化及运营，是很新的的。放眼如今的销售场，几乎有点影响力的，有流量的APP，都成为销售的重大场所。而实现全渠道运营的，终究有机会获得最大的胜利。

　　品牌的打造，离不开双环增长模型的实践成功；而打造品牌，则更是IP的个性化的打造。这点，既需要产品的支撑，更需要全渠道运营的技巧。

　　微信公众号，是个私域流量成交场所；小红书是品牌种草场所；微博是品牌宣传场所；抖音出镜带货是提供客户体验的展示场所。几乎说得出来的，能在市场上立足的流量场所，都因其独特的能量，从而获得市场青睐。因此，产品打造能适合所在场所宣传推广至关新的 。

　　还记得五菱汽车在小红书展现年轻的报道吗？当它没有出现在小红书种草里时，谁又能想到，五菱汽车也能拥有如此适合青年的这股活力呢？这是赋予品牌的个性化IP，这需要运营的技巧加持。

　　说了这么多，大家对从0到亿，是否拥有了一定的底气和信心呢？也许你一直找不到好的想法，或许，它就是在你某个灵感迸发的时刻。

　　《从零到亿》，不是简单的理论探讨，而是实践出来的理论总结。当前面有人走出一条路后，接下来的我们，只需要借鉴DTC的模式，启动属于我们的从零到亿发展。在借鉴的过程中，你又到了哪一步呢？欢迎大家留言讨论。返回搜狐，查看更多