从李佳琦到薇娅，单场直播销售额破百万破千万的新闻屡见不鲜，不少商家也开始摩拳擦掌跃跃欲试，想在线上做出点成绩来，各大MCN网红机构如雨后春笋般的就冒出来了，对于大多数商家来说这个领域是非常陌生的，很多商家因为不了解其中的门道吃了亏，小编作为某带货平台的局中人给大家来讲讲，什么才是网红带货的正确姿势

　　抖音和快手作为现在最大的两个短视频直播平台，也是网红带货的主要阵地，大部分的带货平台或者MCN机构都是借助于这两个阵地进行的，抖音更受年轻人喜欢，而快手更下沉，各有不同

　　商家要找网红带货入局，首先要分析自己产品的受众，也就是我们经常说的用户画像，什么样的才是我们的目标人群，然后再决定找哪方面的网红来带货

　　如果我们是大商家或者大的品牌方，比如说家喻户晓的品牌，可以直接联系网红询价，一般网红都有MCN机构负责合作事宜，像薇娅或者李佳琦都有专业的MCN机构负责对接，然后商谈合作事宜，一般分为坑位费和佣金两个部分，后面我会说到

　　很多商家问了，我们不是大品牌方也想找网红带货，是不是直接私聊就可以了呢，理论上是可行的，但是实际却是行不通的，像李佳琦或者薇娅对于品控是非常严格的，所以他们选品一般选择相对较大的品牌，有质量背书，像我们这种中小商家是做不了的，且不说他们天价的坑位费和佣金，选品第一关就很难过，有的商家会说钱给够就不行了吗，其实这种是很天真的想法。那么我们去私聊一些腰部网红（指粉丝几十万上百万的网红）他们也可以接单，这个是可行的，但是有几方面的问题需要商家规避

　　第一个就是前面说过的坑位费，这种分为两种模式，一个是要坑位费的，一个是不要坑位费的，我们称之为纯佣带货，先说要坑位费的，一般坑位费就是网红用咋们商家的线上店铺链接，然后挂在他的直播间售卖，挂一个链接多少钱，就是坑位费，因为没有统一的标准，所以这种也是漫天报价，而且因为没有相关平台数据支持，我们无法得知这个网红真实的带货数据是怎么样的，直播或者视频转化率是怎么样的，究竟能不能带出去货，一时头脑发热交了钱，然后可能业绩惨淡，导致亏损，这里面又涉及到提前备货和退换货等复杂问题，不是一两句话可以讲清楚，后面有机会可以展开给大家聊聊。

　　所以现在大部分商家更倾向于纯佣带货，希望网红可以卖出一单给一单的钱，从理论上说没有问题而且对双方都好，但是在没有规则约束或者平台控制的情况下，这种情况就会变成另外一个样子，网红会要求佣金要在50%甚至80%或者更高，让商家苦不堪言，然后通过刷单的形式刷销量，骗取佣金，直播完成以后疯狂退货，这样就骗取了商家的佣金，让不少人吃了苦头，还有更多的套路以后有机会也可以给大家展开讲讲，在没有规则的束缚下，这种纯佣带货的想法基本是走不通的。

　　现在国内比较大的TOP前3的网红带货平台滴滴红人算是翘楚，在业内也是发展比较快的元老级别平台，签约网红数量庞大且带货数据强，平台采用的是滴滴打车模式，商家入驻平台既可匹配网红带货，而且都是纯佣金模式，让商家放心带货。

　　嘀嘀红人，由“ 嘀嘀红人线上带货平台+线下网红基地 ”组成，目前平台签约入驻网红30000+个，线m²，集“ 网红带货、直播带货、短视频拍摄、网红孵化、网红数据系统开发 ”为一体，打造“ 商家发单+红人接单 ”的嘀嘀网红带货模式。

　　截止2020年4月，嘀嘀红人已为超过6500+品牌商家提供网红带货服务，是目前国内网红带货行业较为领先的平台。

　　正确的路可以带来正确的结果，商家可以免去网红带货被坑的烦恼，一切交给滴滴红人来负责，商家只要寄样品然后看带货结果发货就可以了。

　　其实这个问题也是大部分商家担心的核心问题，那么嘀嘀红人采取的是双向审核的模式，商家的产品质量要过关，那么网红的带货能力也要过关，咱们对于网红的入驻有非常严格的准入审核，要看网红之前的带货数据和粉丝画像和活跃度，内容垂直度等等的方面，完全合格才可以入驻平台帮助咱们商家带货，有个数据可以说明，咱们网红的转化率在万分之八左右，也就是说一个二十万粉丝的网红一条视频至少可以带出160单左右（非绝对数据，根据以往数据得出），更何况是一年的服务期，所以带货是完全不是问题的。